해외 바이어 단가 후려치기(Price Cut) 협상 방어 전략
EXPORT PRICE NEGOTIATION 바이어가 10%를 깎아 달라고 했을 때 바로 5%를 양보하면 다음 협상은 그 가격에서 다시 시작될 수 있습니다 가격을 지키려면 단순 거절보다 물량·MOQ·결제·포장·납기·계약기간을 함께 움직이는 조건부 협상이 필요합니다 해외 바이어의 Price Cut 요구는 수출영업에서 흔한 협상 과정입니다. 중요한 것은 “깎아줄까 말까”의 두 가지…
EXPORT PRICE NEGOTIATION 바이어가 10%를 깎아 달라고 했을 때 바로 5%를 양보하면 다음 협상은 그 가격에서 다시 시작될 수 있습니다 가격을 지키려면 단순 거절보다 물량·MOQ·결제·포장·납기·계약기간을 함께 움직이는 조건부 협상이 필요합니다 해외 바이어의 Price Cut 요구는 수출영업에서 흔한 협상 과정입니다. 중요한 것은 “깎아줄까 말까”의 두 가지…