바이어 발굴, 진성 바이어 찾는 실전 방법
해외영업에서 가장 어려운 일은 제품을 만드는 것도, 가격을 정하는 것도 아닙니다. 바이어 발굴입니다. 아무리 좋은 제품이라도 구매 권한을 가진 진성 바이어를 만나지 못하면 계약은 시작조차 할 수 없습니다. 지난 글에서 해외시장조사와 타깃 국가 선별 전략을 통해 공략해야 할 시장을 압축했다면, 이제는 그 시장 안에서 실제…
타깃 국가 선별 전략, 해외영업 성공률을 높이는 방법
해외영업에서 어떤 국가를 공략할 것인지는 바이어를 찾는 것만큼 중요한 첫 단계입니다. 단순히 인구가 많거나 경제성장률이 높다는 이유만으로 시장을 선택하면 예상하지 못한 인증, 관세, 유통구조와 가격 경쟁의 장벽에 부딪힐 수 있습니다. 다양한 국가를 직접 상대해 온 저의 해외영업 실무자 경험을 바탕으로, 막연한 기대가 아닌 시장 규모와…
해외시장조사, 정보 취합보다 진입 장벽 확인이 먼저다
해외시장조사는 단순히 시장 규모와 성장률, 경쟁업체 정보를 찾아보는 것만으로 끝나지 않습니다. 실제 수출을 시작하기 전에 해당 국가의 수입 규제, 인증 요건, 관세, 유통 구조와 같은 진입 장벽을 먼저 확인해야 예상하지 못한 실패를 줄일 수 있습니다. 20여 년간 해외영업과 수출입 실무를 경험하며 직접 겪었던 사례를 바탕으로,…
해외영업의 시작, 제품 이해도가 스펙보다 중요한 이유
해외영업의 기본은 제품 이해도입니다. 단순히 제품 스펙과 카탈로그를 외우는 것만으로는 바이어의 질문에 제대로 대응할 수 없습니다. 20여 년 실무자가 경험으로 알려주는 제품 이해와 바이어 상담의 핵심을 정리했습니다. 카탈로그를 달달 외우는 영업사원이 범하는 치명적인 오류 해외영업의 시작 단계에 선 신입사원이나 초보 셀러들이 흔히 하는 행동이 있습니다.…
해외영업과 무역의 현실, 20년 실무자가 직접 겪은 이야기
해외영업과 무역은 많은 사람들이 화려한 해외출장과 바이어와의 영어 대화를 먼저 떠올리게 하는 직무입니다. 하지만 실제 해외영업과 무역 현장은 수많은 이메일, 계약 검토, 수출입 서류, 바이어 협상, 예상치 못한 문제 해결의 연속입니다. 이 글에서는 제가 20여 년 동안 해외영업과 무역 실무를 수행하며 직접 경험한 현실과, 신입…