베테랑 인사이트

수입 가능 여부를 사전에 확인하는 것은 샘플 테스트가 끝난 식품을 실제로 발주하기 전에 반드시 거쳐야 하는 중요한 과정입니다. 앞선 글에서 설명한 것처럼 수입식품은 샘플을 직접 받아 맛과 품질을 확인했다고 해서 바로 발주해서는 안 됩니다. [수입식품 샘플 테스트, 최종 수입 제품을 결정하는 실무 과정]에서 설명한 샘플…

수입식품 샘플 테스트는 해외 제조사와 가격, MOQ, 거래조건 등을 협의한 후 실제 제품을 확인하고 맛과 품질을 검증하여 최종 수입 품목을 결정하는 단계입니다. 카탈로그와 사진만 보고 제품을 선택해서는 안 됩니다. 실제 제품을 받아 포장 상태부터 맛, 향, 식감, 유통기한 등을 직접 확인해야 한국 시장에서 판매할 만한…

해외 제조사 협상은 단순히 제품 가격을 낮추는 과정이 아니라, 수입하려는 제품의 가격과 MOQ(최소 주문수량), 거래조건을 현실적으로 맞춰가는 중요한 과정입니다. 해외 제조사나 공급 업체를 발굴하고 첫 컨택을 통해 기본적인 신뢰 관계를 확인했다면, 이제 본격적으로 숫자를 주고받는 단계로 넘어가게 됩니다. 제조사와 처음 연락하는 방법과 회사소개서·제품 카탈로그를 통해…

해외에서 수입할 제품을 선정했다면 다음 단계는 해외 제조사 컨택입니다. 자세한 제품 선정 과정은 [수입식품 선정 방법, 실패를 줄이는 5단계 실무 체크리스트]에서 확인할 수 있습니다. 하지만 여기서 한 가지 주의할 점이 있습니다. 처음부터 가격, MOQ, 생산능력, 인증서, COA, 제조공정도, FTA 원산지증명서까지 한꺼번에 요구해서는 안 됩니다. 실제…

수입식품 선정 방법은 해외에서 아무리 대박 난 제품이라도 국내에 들여와 성공한다는 보장이 없기 때문에, 식품 수입을 고민하는 수입상이나 수입 담당자에게 가장 머리가 아픈 첫 번째 숙제입니다. 식품 수입을 처음 준비할 때 이론서나 컨설팅 자료를 보면 '시장 데이터 분석'이나 '소비자 트렌드 리포트'부터 보라고 하지만, 솔직히 무역…

수입식품 영업 등록은 해외에서 먹거리를 들여와 국내에 판매하려는 담당자라면 해외 공장 계약보다도 먼저 완료해 두어야 하는 가장 기본적인 행정 절차입니다. 기존에 국내 도소매업이나 제조 유통업을 하던 중소기업이든, 새로 해외 직구 구매대행을 준비하는 1인 기업이든 식품 수입은 일반 공산품 수입과 전혀 차원이 다릅니다. 공산품과 달리 식품은…

해외영업을 하면서 해외 바이어에게 우리 제품을 판매하는 일과, 반대로 해외에서 제품을 국내로 들여오는 식품 수입은 비슷해 보이지만 실제 업무는 상당히 다릅니다. 저는 지난 20여 년 동안 해외영업과 수출 현장에서 바이어 발굴부터 협상, 생산, 선적, 수출서류까지 다양한 업무를 경험했습니다. 그 과정에서 수출만큼이나 반대편에서 이루어지는 수입 업무를…